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​精英律师罗槟为何给咖啡小妹戴曦工作机会,
来源:http://daiyuns.com  时间:2020-02-14
摘要:最近朋友圈被《精英律师》刷屏了,作为一个律师我也跟风刷剧,剧情确有一定夸张成分,多处台词也不符法律知识。 少文老师说:假设对方是对的,才能学到东西;先学习而后批判。
最近朋友圈被《精英律师》刷屏了,作为一个律师我也跟风刷剧,剧情确有一定夸张成分,多处台词也不符法律知识。
少文老师说:假设对方是对的,才能学到东西;先学习而后批判。
看完第一集,我很好奇:智商超常的罗槟,为什么第二次见面就给咖啡小妹戴曦工作机会呢?而且戴曦还没有学位。
剧情需要?难道又是灰姑娘变白雪公主的偶像剧套路?在第二集里,戴曦刚入职,管理律所实习生的何赛,就一直追问戴曦的学历。
栗娜成功应付何赛后和罗槟有一段对话。
栗娜:何赛可没那么好糊弄!罗槟:你没问题,你对付他,绰绰有余。
栗娜:那你的助理呢?罗槟:她更没问题,八个何赛都不是她的对手。
看到这里我意识到,罗槟给戴曦工作机会,绝不是剧情需要,而是仔细考察的结果,而台词又没有体现出来。
根据这个判断,我又倒回去看,为什么罗槟决定给戴曦工作机会呢?戴曦和罗槟的两人第一次见面,安排在电梯,戴曦送外卖,罗槟硬生生将戴曦挤出了电梯,初次相识。
第二次见面,在戴曦的咖啡厅里,罗槟就递出名片,决定给戴曦工作机会。
第一回合罗槟和戴曦间接过招第二次见面在戴曦的咖啡厅,罗槟代理客户任晓年的任氏时尚,和设计师吴美薇及其律师麦飞,商谈知识产权侵权案和解事宜。
三人碰面后,一开始站着寒暄,罗槟就在言语上打压麦飞,树立谈判心理优势。
坐下来后,(细节1)罗槟用手推了一把装着隐形摄像头的包(罗槟意识到包里有隐形摄像头),导致摄像头偏离罗槟。
罗槟发现麦飞态度十分不友好后,将沟通对象转向当事人吴美薇,于是向吴美薇拿出和解协议,提出和解方案。
这时,戴曦送咖啡过来,放完咖啡后,(细节2)将包转了一下,罗槟捕捉到这一细节后,意识到戴曦也是此次的说服对象之一。
后在麦飞读合同时,发现吴美薇的眼神时而转向前台的戴曦,确认戴曦是幕后决定权人。
由于麦飞态度强烈,不承认侵权就拒不和解,于是罗槟先对吴美薇一番糖衣炮弹,后说:我建议您咨询其他专业律师的意见(推动吴美薇找戴曦)。
戴曦给吴美薇私信,吴美薇带着合同来到洗手间,和戴曦沟通完毕,吴美薇带着修改后的合同,出来交给了罗槟。
罗槟看完合同后,起身直接走向戴曦。
第二回合罗槟和戴曦直接谈判罗槟意识到真正决定权人是戴曦后,来到前台开始和戴曦直接谈判。
最后谈判结果双赢,也是戴曦满意的结果。
这个过程,戴曦厉害的地方就在于:准确发现合同漏洞:(和解对价)和解合同承诺的,不过是一个设计师职位,虽然年薪百万,而且是税前,且需要完成一定任务。
精准抓住对方要害:任氏时尚有并购计划,双方进行损益比较,任氏时尚输不起。
成功化解罗槟威胁:罗槟提出这是敲诈勒索,戴曦成功化解,这不是恶意诉讼,而是正常诉讼。
机智回避罗槟挖坑:罗槟想套戴曦的话,证明戴曦早就知道并购,被戴曦识破,回复:就刚刚知道并购。
幽默处理自身谎言:戴曦对于自己说刚刚知道并购,显然是谎言,于是幽默处理,“我会读心术,我从你的眼神里读出并购两个字”。
谈判的第一个回合结束了,罗槟已经没有牌可以出了,于是提出第二个双赢方案,提议和解费用500万,对价是撤诉,并留下名片,附赠戴曦工作机会。
刚才的过招,罗槟已然发现戴曦是个法律人才。
在厕所里,短时间内准确发现合同漏洞,专业功底可见一斑;准确拿捏谈判双方劣势,损益比较,分析能力极强;成功化解罗槟步步挖坑,而且幽默处理自己的谎言,反应极为迅速;在罗槟提出双赢时,(在男友麦飞的衬托下)能从客户利益考虑,审时度势进退有度。
这也就不奇怪,当栗娜担心戴曦应付不了何赛时,罗槟为什么说“八个何赛都不是她对手了”。